:地产她力量|刘依:有趣,从不会辜负每一个人

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你想象中的地产营销是怎样的?

能不能做做儿童绘本,演演舞台剧,带着业主今天去探秘如何酿造一款口感独特的啤酒,明天研究铜版印刷,后天跟着古风爱好者琢磨古琴如何研制?

能把自己的梦想在营销工作里都实现,做自己感兴趣的事情,同时站着把钱赚了?

“就是做作就是骄傲”又何妨?本着建立社区与业主之间“众乐乐”的精神归属,带着业主去体验好玩有趣生活的初衷,东原集团武汉营销公司美女总监刘依带着她的团队,玩出了别开生面的地产营销。

没来一起玩过,真不知道武汉原来有这么zao!

【东原集团】刘依:有趣,从不会辜负每一个人

2009年,武汉大学毕业的刘依进入房地产行业,系统地学习行业知识。

2012年,她做了更换跑道的决定,进入东原集团。

东原,于她而言,是一家有趣的公司。

这种有趣,和她骨子里的人文主义情怀是吻合的。于是她执掌纳帕溪谷项目,取得2015年别墅社区销冠;打造武汉首个青年体验社区晴天见,五开五罄,火爆全城。

有趣,从不会辜负每一个人。

因为“长大是一件有趣的事,每个人都沉浸其中”,“就这样长大发布会”以华中首场情绪发布会,唤醒全武汉的陪伴情绪;

打破二次元壁障,用细胞玩幽默,东原版“hello 李尔王”琴台大剧院献映座无虚席;

用类人猿将人类懒惰的借口扼杀,武汉首个落地社区的“超级星星健身仓”,互联网时代炫酷健身方式;

……

【东原集团】刘依:有趣,从不会辜负每一个人

图为东原启城花房实景图

把最创新的社区运营 落在最接地气的空间

一场奇妙的化学反应就此发生

把社区运营理念首次带入武汉的东原,无论在业界还是在市民心中,向来独树一帜、特色鲜明,谈起东原骨子里的“不甘心走寻常路”,刘依如是说:

“东原骨子里是有创新基因的,过去的一年,童梦童享从2.0进化到3.0,国内首个在交付社区打造的社群空间——原·聚场在重庆东原·D7区率先落地,三大兴趣社群的成立、东游记主题活动的持续开展……

在外界看来,我们是新花样不断出台,其实我们的种种创新,都是为了给客户创造价值,而且我们从不甘心于满足客户的寻常需求,而是要挖掘和前瞻出客户的超前需求,快上一步,才能在竞争中快人一步。”

谈及2018年东原的创新之路,她认为一是把现有的版图做得更完整、更深入、更细腻。原聚场、童梦童享3.0等创新之作将陆续落地到武汉,以更优质与前端的服务,积极与业主实现无缝与高效对接,助力社区从“初始化”到“自生长”。

二是根植客户体验逻辑,不断推陈出新,建立更多的超级IP。探索更多“颠覆以往”、“超乎寻常”的营销模式,打造一个持续壮大、形式完整、具有持续吸引力的社群运营体系。

【东原集团】刘依:有趣,从不会辜负每一个人

精诚所至 磐石为开

高端产品“印”系列掀神秘面纱

刘依告诉记者:如今要想在武汉这块品牌房企云集的战场上突围而出,迅速建立起市场对东原品牌的信任度,唯有用好“产品力”这把利刃。

作为东原集团布局武汉的首个百万方巨著,启城在产品层面,以定制化取代标准化,“花伴”、“原味博物馆”、“超级猩猩健身舱”、“原聚场”、“童梦岛”等创新社交生活空间遍布其间,构筑出一个超越区域生活边界的生活盛景。

楼市“后黄金时代”,逆袭机会日益减少,对于武汉东原而言,坚守初心,用心打造产品,从细节着手提升业主居住体验,是东原产品大战略——磐石计划的核心,也是在行业赖以立足的根基。

2018年1月,东原集团在上海宣布:高端品牌“印系列”产品将在上海、成都、武汉、南京陆续推出。

刘依透露说,预计1-2年内,“印系列”将会以“致敬”的姿态落地武汉。

“届时,我们会倾注所有的精力与心血,切合高端人群的实际需求,在服务、产品升级方面不断进行创新,推出更贴心、更周到的核心价值体系。”

采访实录

问:中国地大物博,因为大,经常派生出不同的派系。饮食有八大菜系,地产江湖中,有“文化主义”主张的“京派”、“都市主义”的“海派”……东原如何定位自己的特色?

刘依:东原不属于任何一派,而是“自成一派”。在中国,巨头们并不会瓜分掉整个地产市场。类似东原这样的中型特色房企在这个大鱼缸里仍将长期存在,自由游动。

百家争鸣的房企时代,东原的立身之本是三张牌。第一张牌叫做客户价值。从精选深耕到服务,再到社区、社群运营,我们的每一步都是跟着客户走出来的。

第二张牌叫做差异化竞争力。比如灵活快速的收并购、一二级联动,以及产业地产的特色化布局。我们张开双臂欢迎任何基于共赢的合作,创造最大的资源整合溢价。

第三张牌则是团队文化。对外,东原团队一直是出了名的善合作、好合作;对内,东原团队则是务实多变、与时俱进。因文化而凝聚的团队,留给东原对未来更多施展拳脚的可能。

所以,无论是2018年还是之后,我们会一如既往地坚持这三张“不变”的牌,推动东原驶出同质化竞争的红海,驶向行业的新常态。

Q:三八女人节到来之际,有什么职场经验想要分享给职场新手女性?

刘依:一:目标专一,我是一个始终有自己主线的人,我很少迷茫,总会有自己的方向,始终知道自己想要的。

二:有韧劲儿。我喜欢挫折,更喜欢在挫折中不断跌倒爬起的感觉。

三:永不满足。我认为自己一直都是一个嗷嗷待哺的孩子,需要发育,需要成长。身边始终有比自己优秀的人,同时自己也始终可以发现自己的不足和改进之处。

【东原集团】刘依:有趣,从不会辜负每一个人

问:如果给十年后的自己写一封信,您会写什么?

刘依:我希望你依然有着无限的勇气和热爱,依然对这个世界充满好奇,多一些心安,少一些焦虑。

女神面对面

Q1:2017年最满意的一件事?

社群运营迈出了扎实的一步,让连接发生了。

Q2:最喜欢的品牌?

诚品书店

Q3:最热衷的娱乐项目?

滑雪

Q4:2018年的新年愿望?

东原集团武汉公司能够实现破百亿的目标。

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